会社概要・代表紹介

でも高校で軽音にのめり込んで、
みんなが受験に切り替える中でもバンドを続けて、本命の大学は落ちました。

「あんなにバンドやってなければ受かってたのに」

と、周りにさんざん言われました。

大学でも、一番大きくて華やかなサークルには入りませんでした。
選んだのは、少人数で少しクセのある人が集まる、
周りから少し距離を置かれるような小さなサークル。
そこを3年続けて、主将になりました。

思い返すと、僕はいつも「王道のど真ん中」ではなく、その少し外側を選んできました。
多数派に流されるより、自分が面白いと思える場所に居たかったんだと思います。
この癖は、たぶん今の仕事の選び方にもそのまま出ています。

「モノを売るのは、自分には向いていない」
ということです。

メーカーのように“物”を売る仕事は、その商品や業界を心から好きにならないと続かない。

一方で僕は、子どもの頃から近所で秘密基地を作るような、
“何かを考えて生み出す”ことが好きな人間でした。

だったら、すでにあるものを売るより、
自分で何かを考えて、それが仕事やお金になるほうが面白い。

そう思って、無形の商材を扱う広告業界を選びました。

決め手になったのは、ある会社の説明会です。

社員が後ろのほうで見ていて、自社をいじるスライドに笑いながらヤジを飛ばしていました。その空気を見て、「あ、楽しそうな会社だな」「人柄が出ているな」と思えた。
僕はきっと、事業内容より先に、“人”を見て決めるタイプなんだと思います。

相対するのは大企業が中心で、ある程度“型”が決まっている。
企画営業として数字は追わなければいけない。
でも、クライアント側にも組織の事情や
コンプライアンスがあって、打てる施策は限られてしまう。

「既存を守るより、新規を増やしたほうがいいのでは」
「クライアントのためには、別の領域を提案したほうがいいのでは」

——そう考えても、立場や組織の都合で実行できないことが、たくさんありました。

自分で動かせる“変数”が、あまりにも少ない。
これが、僕にとって一番のもどかしさでした。
そして、独立を考える一番大きな理由になりました。

明確な事業計画があったわけではありません。
副業で少し成果が出て、その勢いで飛び出しました。

ただ、そこで思い知ったことがあります。
「一時的に稼ぐこと」と「稼ぎ続けること」は、まったくの別物だということです。
ここは、今も必死に考えながらやっています。

もう一つ、独立して初めてはっきり分かったことがあります。

会社員時代、僕を信用してくれていた人たちは、
実は「内山だから」ではなく「あの会社の看板があるから」信用してくれていたこと。

独立してその看板が外れた瞬間、残るのは自分そのものだけです。

だからこそ今は、肩書きや会社ではなく、
一人の人として信用してもらえるかを、何より大事にしています。
まず人として「この人いいな」と思ってもらえないと、仕事は始まらない。
看板が外れて、ようやくそれが腹の底から分かりました。

僕にとっての喜びは、特定の一発の案件ではなく、
仕事を重ねるうちに「この人とは、この先も中長期的に付き合っていけそうだな」と
思える相手が、少しずつ増えていくことだからです。

一気に距離が縮まる“突貫”の関係は、あまり信じていません。
飲みの席で意気投合した、みたいな瞬間的な盛り上がりより、
細かな仕事を一つずつ積み重ねた先でできた関係のほうが、意外とずっと信用できる。
そう思っています。

期待してくれたことに、ちゃんと応える。
求められた結果を、地味でも出す。
その積み重ねの先にしか、続く関係はできません。

でも、一つだけはっきり線を引いていることがあります。

お金にはなっても、双方にとって意味がないと思う施策はやらない、ということです。

仕事として受ければ、もちろん売上にはなります。
それでも、「これ、本当に意味があるのかな」と引っかかったときは、そのまま進めません。

クライアントから「これをやりたい」と相談されても、
もっと良い方法があると思えば、

「だったら、こっちからやったほうが良くないですか」

と、正直に伝えます。

言われたものをそのまま作って、結果が出ずに終われば、次につながらない。
相手の会社の次のステップにもならないし、
僕自身も「何のためにこれをやっているんだろう」となってしまう。

意見が食い違うこともあります。
でも、否定はしないけれど「僕はこう思いますけどね」までは、ちゃんと言う。
合わせにいくより、正直に言うほうが、結局は信頼してもらえる——そう信じています。

もちろん、やってみてうまくいかないこともあります。
でも、できなかったとしても、ゼロよりは全然いい。

一度でも自分で試していれば、「何が難しいのか」が肌で分かる。

うまくいっている人の話を聞いたときにも、ぐっと近い目線で話せるようになる。
それが、一緒に何かを進められる仲間につながっていきます。

僕は、一つのことを極めるより、いろんなことを“薄く広く”やれる、
いわゆる「“超”器用貧乏」のタイプです。

昔は「器用貧乏」だとコンプレックスにも思っていましたが、今はこれを強みだと捉えています。「これしかできません」ではなく、数ある選択肢の中から「どれが一番いいんだろう」を、一緒に探せる。それが僕の役割だと思っています。

最近は、AIのおかげで“試す”ハードルがぐっと下がりました。
思いついたことをすぐ形にして、良ければ続ける、違えばまた変える。
知識として知っているだけで止めず、まず自分でやってみる。
その積み重ねを、自分と会社の強みにしていきたいと思っています。

僕がやりたいのは、「三方よし」です。
自分と、クライアントと、一緒にやってくれる人。
この三方が、ちゃんと良くなる形。

まだ実現できていない部分もたくさんありますが、
そこは必ず形にできるように頑張ります。

人によって、得意なことも苦手なことも違います。
苦手なことを無理に続けても、良いパフォーマンスは出せない。

だから、得意なことは得意な人に頼む。
自分も、得意なところで力を出す。
必要なときには「ちょっと助けて」と言い合える。

肩書きや立場ではなく、一人の人として付き合っていける関係を、増やしていきたいと思っています。

イメージは、螺旋階段をみんなで登っていく感じ。
今を1とするなら、1.1、1.2と少しずつ良くしながら、ぐるぐると循環させて上がっていく。
そのためにまずは、僕自身が力をつけることから始めます。

でも今は、はっきり目指したいものがあります。

「自前採用」で市場を取りにいくことです。
自前採用とは、求人媒体に頼らずに、「自社で採用応募が集まる仕組み」を構築するブルーカラー（現場系の職種）向けの採用サービスです。

採用の世界には、

「昔からこうだから」「この業界ではこれが普通だから」

という理由だけで続いている“当たり前”が、たくさんあります。

でも、その当たり前から一度離れてみると、
もっとコストを抑えられて、もっと成果につながる方法が見つかることがある。

一社一社の無駄を減らしていくことが、
いつか業界全体の無駄を減らすことにつながればいい、と本気で思っています。

「現場系の採用について相談するなら、まずはあそこだよね」

企業がそう最初に思い出してくれる存在になる。

検索でもAIでも、探し始めたその最初の瞬間に、自然と接点が生まれる。
まずはそこまで、この事業をちゃんと立ち上げて、形にする。

いま僕が目指しているのは、そこです。